НАЙТИ ОТВЕТ
бизнес в сша
искусственный интеллект
нематериальные активы

Задать вопрос

Чем привлекателен американский рынок сбыта и какие есть нюансы?

Преимущества рынка США очевидны:

политическая стабильность;

лояльный покупатель;

прозрачность ведения бизнеса;

благоприятные экономические условия (налогообложение, кредитные условия, программы поддержки от государства, стабильность валюты, развитая стартап-культура).


Но нужно обратить внимание на нюансы ведения бизнеса в США:

особенности спроса (нужен ли ваш товар покупателю?);

выбор правовой формы организации и системы налогообложения;

выбор каналов распространения продукции/услуги;

ведение бухучета компании.


Открывать ли компанию в США или работать через экспорт?

Американцам свойственен патриотизм, потому товары местного производителя покупаются с большей охотой – смысл регистрировать компанию в США есть. За помощью лучше обратиться к юристам. Ищите лучших: изучайте предложения, отзывы о работе специалистов, проверяйте качество услуг на каждом этапе.


Сосредоточьте внимание и на выборе формы предприятия. Окончательное решение зависит от вида деятельности, стратегии развития, способов финансирования. Так, для сферы торговли и услуг подходит LLC (аналог нашего ООО), а для IT-стартапа – C-corporation. Регистрация возможна онлайн через сервисы:

Delaware Registered Agent,

Legalzoom,

Delawareinc,

Clerky (для стартапов).


Документы заверяются электронной подписью и сохраняются в «облаке». Для получения почтового адреса в США используйте этот сервис. Входящая почта сканируется и перенаправляется вам за $10-60 в месяц.

Открыть онлайн-магазин или выходить к потребителю через традиционную розницу?

Классическая розница давно проигрывает онлайн-магазинам. Самый короткий путь к американскому потребителю – через Amazon, где созданы предельно комфортные условия для покупателя и продавца:

высокая конверсия продаж;

настроенная логистика через программу Fulfillment by Amazon (FBA) с небольшой комиссией и доступом к клиентам премиум;

экономия на маркетинге.


На Amazon высококонкурентный рынок, но можно использовать и другие каналы продаж: ETsy, Sears, Overstock, Walmart, Ebay. Однако при переходе с российского на американский рынок избегайте распространенных ошибок.

Адекватно оценивайте возможности компании (нужен ли продукт потребителям?).

Откажитесь от шаблонного маркетинга (учитывайте культурные и языковые особенности).

Регистрируйте бренд/ТМ (американцы предпочитают брендированные товары).

Будьте внимательны к подбору кадров.


Ключ к успеху – качественное предварительное исследование рынка.

Можно ли вести бухгалтерию самостоятельно или лучше нанять профессионала?

Большинство компаний отдают бухучет на аутсорс, и вот почему:

большой объем информации о налогообложении США;

ежегодно до 3% информации в законодательных актах изменяется;

многоуровневая структура налогообложения (государственные налоги, отчисления штату, городу и т.д.).


На оплату услуг профессионалов потребуется от $1,7 до $4 тыс. ежемесячно: это зависит от объема и сложности работ.


Внимательно отнеситесь к выбору штата прописки, чтобы минимизировать сумму отчислений. И забудьте об идее неуплаты налогов: накопив долг в $50 тыс., кроме административной ответственности рискуете понести уголовную. Рассчитывая на господдержку бизнеса, учтите, что зачастую она реализуется не через налоговые льготы, а через стимулирующие дотационные программы:

SBA (Small Business Administration)

SBTT (Small Business Technology Transfer)

SBIR (Small Business Innovation Research)


На уровне штатов в сотрудничестве с университетами поддерживаются инновационные компании.


Может ли искусственный интеллект заменить врачей?

Уже сейчас ИИ активно применяется в сфере медицины и имеет все шансы стать если не заменой, то надежным помощником врачам, снизив человеческий фактор – а именно врачебные ошибки – до минимума.


Китайская программа iFlyTek Smart Doctor Assistant сдала экзамен на степень врача, набрав 456 баллов (порог сдачи 360 баллов).


Google создал «умные» контактные линзы для больных диабетом с плохим зрением, способные вместо пациента отслеживать уровень сахара.


При помощи ИИ ученые GlaxoSmithKline и Exscienta создают «прорывные» лекарственные средства на основе биспецифичных малых молекул. Те же ученые из GlaxoSmithKline в сотрудничестве с Verily создают биоэлектрические лекарства – мини-импланты, передающие электроимпульсы по нервным волокнам.


Также Google совместно с J&J разрабатывают технологии роботизированной хирургии. На базе французского завода Sanofi начали работу цифровые производства, где работают преимущественно роботы.


Чем может ИИ помочь врачам в ближайшем будущем?

Перспективное направление в ИИ – автоматизация процесса обработки больших объемов информации в различном формате из разных источников.


Google Glass совместно с Augmedix перерабатывает аудио, видео и письменные записи в медицинскую документацию.


Проект Byteflies посвящен созданию датчиков для сбора данных о пациентах.


Вопросами интерактивной визуализации занимаются Qlik Sense и Microsoft Power BI.


Другая захватывающая перспектива применения ИИ – предиктивная аналитика. Уже сегодня точность прогнозов составляет 80-90%. С 89% вероятности алгоритм GoogLeNet выявляет рак у онкобольных (притом что опытный эксперт ставит диагноз с точностью 73%).


Возможно, с помощью ИИ человечество в скором времени сможет победить считавшиеся ранее неизлечимыми болезни и выявить новые, еще неизвестные науке.


Какие перспективы внедрения ИИ в российскую медицину?

В России внедрение ИИ в медицину финансируется по большей части государством.


В рамках программы «НейроНет» – интернет будущего – запущена аналитическая система «СoBrain-Аналитика», созданная для диагностики и выработки персонального плана терапии для пациентов с заболеваниями мозга. По оценкам НИИ организации и информатизации здравоохранения, использовать новую систему будут 21,6 тыс. неврологов и порядка 6,7 тыс. онкологов.


Youthereum Genetics ведут исследования, направленные на получение плюрипотентных стволовых клеток для борьбы со старением. Продлить жизнь людей в будущем планирует и проект Open Longevity, направленный на выявление главных биомаркеров старения и

определение способов продления жизни. Сравнивая цифровые изображения патологий и результатов исследования органов, проект «Третье мнение» реализует систему продвинутой диагностики. Облачная система Robomed предоставляет доступ к данным о пациентах онлайн.


В какую сумму оценивается прирост инвестиций в ИИ в ближайшие 3-5 лет?

По данным исследования Healthcare IT News и HIMSS Analytics, около 70% компаний планируют применять ИИ в работе в ближайшем будущем (через 3-5 лет максимум). International Data Corporation оценивает рост затрат предприятий на применение ИИ и прогнозирует, что по итогам 2018 года они составят $46 млрд (увеличение в 5,75 раз за два года).


По итогам исследования «Актуальные тенденции рынка искусственного интеллекта и машинного обучения», проведенного TAdviser и «Инфосистемы Джет», в 2017 году сумма инвестиций в использование ИИ достигнет 700 млн рублей, а к 2020 году ожидается прирост до 28 млрд рублей.


Исследователи опасаются, что России грозит нехватка производственных мощностей, из-за чего рост внедрения ИИ замедлится. Тем не менее отказ от внедрения ИИ грозит компаниям ухудшением экономических показателей на рынке вплоть до выхода из него, так что это только вопрос времени.

Зачем нужно защищать интеллектуальную собственность компании?

Одна из дочерних компаний РУСАЛа может утратить права на интеллектуальную собственность по причине того, что вовремя не оформили технологические усовершенствования для машин. Сейчас вдова автора разработок судится с Братским алюминиевым заводом. Это лишь один из поводов задуматься о защите нематериальных активов.


А кроме того капитализация интеллектуальной собственности помогает:

1. Защитить инвестиции. Компания вкладывается в разработку ноу-хау, баз данных, методик работы, и это можно потерять при увольнении работников – в дальнейшем доказать свою правоту в суде достаточно сложно (опять же пример РУСАЛа);

2. Увеличить стоимость бизнеса. С помощью НМА увеличиваются инвестиционные показатели, показатель EBITDA, и в итоге компания стоит на 30-40% дороже конкурентов, не «отягощенных» правами на интеллектуальную собственность;

3. Привлечь инвестиции. Затраты на НМА не списываются сразу, значит они могут улучшить кредитный рейтинг, улучшить финансовые результаты и снизить ставки по кредитам.

Как снизить процентную ставку по кредиту, используя НМА?

Процентную ставку можно уменьшить, снижая каждую из ее составляющих.

Ставка фондирования уменьшается за счет выбора размера банка (государственный либо частный) и доступа к финансам, использования госпрограмм поддержки.


Плата за риск снижается с помощью:

обеспечения кредита и поручительства;

улучшения кредитного рейтинга путем капитализации НМА;

предоставления положительной кредитной истории;

создания позитивного новостного фона и информационной открытости компании;

использования гарантий от «Корпорация МСП», региональных гарантийных организаций.


Доход банка уменьшается за счет:

использования максимального количества услуг банка (скидки для «своих»);

обращения в несколько конкурирующих банков;

регулярного общения с банками (в официальном и неофициальном ключе);

повышения кредитного рейтинга за счет капитализации НМА.


Сколько стоит компания с НМА?

На зарубежных рынках от общей стоимости компаний в среднем до 43% составляет стоимость НМА. Цена таких компаний как Google, Apple, Microsoft на 90% состоит из результатов интеллектуальной собственности. В России даже в инновационных корпорациях доля НМА в стоимости компании не превышает 5%.


У компании «Трансаэро», начавшей процедуру банкротства, выявили имущество балансовой стоимостью около 65 млрд. рублей. Большая часть из них – НМА:

бренд самого «Трансаэро» оценивается в 51 млрд;

товарный знак «электронный билет» стоит 3,35 млрд;

стоимость бренда I-Transaero составляет 4,6 млрд;

товарный знак «I-Трансаэро» («Империал») оценен в 2,5 млрд;

права на сайт transaero.kz и аранжировку песен стоят 1,1 млрд. рублей.


Для сравнения, стоимость НМА группы компаний «Аэрофлот» по итогам 2016 года составила 1,8 млрд. рублей.


Как начать эффективно использовать результаты интеллектуальной деятельности?

Управление НМА проходит в несколько этапов.

1. Определите, что может быть нематериальным активом. Перечень объектов НМА определен в ст. 1225 ГК РФ. В 2015 году разработан стандарт оценки НМА, что упрощает процедуру определения их стоимости.

2. Проранжируйте НМА по степени их важности для бизнеса.

3. Поставьте НМА на баланс, предварительно оценив. Для этого используют три основных метода: затратный (сколько вложили в разработку), доходный (какой доход можно получить от использования) и сравнительный (объекты ИС сравниваются с аналогами). Третий метод редко применяется для оценки НМА, так как это обычно уникальный продукт.

4. Обеспечьте правовую защиту активов. Используется патент (технология описывается и становится известна всем, срок защиты 20 лет) или оформляется ноу-хау (технология держится в секрете, защищена бессрочно). Но ноу-хау требует тщательной охраны.

5. Введите режим коммерческой тайны, разработав соответствующие внутренние нормативные акты.

Каковы наиболее частые ошибки при постановке ИС на баланс организации?

Есть 5 типичных ошибок.

1. Выявление НМА после инвентаризации – это влечет доначисление налога на прибыль, начисление штрафов и пеней.

2. Отражение в балансе НМА, на которые у компании не оформлены права, становится причиной признания финансовой деятельности организации недостоверной.

3. В учетной политике компании не отражены изменения стоимости НМА.

4. Не введен режим коммерческой тайны.

5. Некорректно оценена стоимость НМА.

Почему необходимо начать управлять НМА и сделать это в ближайшее время?

Уровень развития высоких технологий в России с каждым годом все ближе к уровню зарубежных рынков ИС. Это позволяет предположить, что в ближайшем будущем залог прав на ИС в кредитовании станет реальностью. Это поможет инновационным стартап-проектам получить финансирование от банка.


Передовые российские компании, фонд Сколково, университеты и авторские сообщества выступают за создание единой блокчейн платформы управления ИС в России. Первым шагом в этом направлении стало например, создание IPChain.


Еще вчера это казалось в реалиях российской бизнес-среды невозможным, но вскоре станет реальностью. Те компании, что подготовятся к будущему заранее, смогут обойти конкурентов на несколько шагов вперед.